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好看的产品包装,自己会说话
2019-02-22

一个优秀的品牌,往往都会有一个好看的包装。


如今,包装已不只是产品说明书;还是一个流动的广告平台,让消费者在琳琅满目的商品中一眼相中;美高梅mgm59599更是承载了学问内涵的品牌缩影,能够和消费者建立起联系的社交符号。


营销是一场秀,包装就是最具想象力的秀场,是做好品牌营销的第一步,也是最基础、最关键的一步。一个品牌的包装设计理念、设计水平往往体现了其品牌营销水平。


品牌营销先从设计一个好的包装开始。


01包装是一场营销秀


为什么有的包装,消费者只需要看一眼就会爱不释手;为什么相同的产品,只需要换一个包装,就能够卖出不一样的价钱?


因为,包装承载了产品的附加值。


以往,包装是为了保护产品和方便运输,外加产品说明书的功能。但是在广义的包装定义里,包装其实是创意营销的一部分,可以让全社会为它欢呼雀跃。


一个简单的包装,究竟还具有哪些功能属性呢?


1.包装是广告牌,替企业节省营销成本。


在如今广告爆炸的社会里,就普通人而言,每天都会接收到各种各样的广告信息。但是它们中的绝大部分,都会迅速被遗忘。


只有在消费者的心智中,狠狠的钉上一颗钉子,就能够让产品脱引而出。而要实现这个目标,传统的电视广告和其他媒介都太昂贵,因此,包装其实是最便宜的流动广告展示平台。


2.包装是社交符号,建立起与消费者之间的联系。


消费者购买产品,除了价值交换的过程之外,还有情感价值和象征价值的交换。


只有包装足够的好玩,用户才愿意将照片上传至朋友圈,让用户的内心真正产生情感共鸣。然后在这种社交属性下,取得口碑与销量的双丰收。


02包装好看只是表象


增加销售才是目的


什么是顶层设计?


其实将每一次的产品开发,每一次的包装设计,每一次的广告创意,每一次的企业并购,甚至每一次的宣传单页,这些看起来独立的事情,高度浓缩成一件事。


也就是说,每一个环节看似是独立的,但实际上都是高度关联。产品之所以要求有好看的包装,其实是为了配合广告创意和品牌宣传,而最后都是为了增加销售,获取更多的利润。


再进一步说明“包装”这个概念之前,首先得说明过往大家对包装存在的各种“误解”。

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1.包装并不是一种浪费。


以月饼为例,很多人觉得月饼之所以贵,就是因为花在包装的成本上太高了。实际上,这是错误的一种观点。


就像前面提到的,从产品本身属性来说,月饼其实和和茶叶一样,很难做到产品的差异化。对于消费者来说,很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。


所以,作为低频消费类产品,只能通过包装来增加商品的附加值!


在现实生活中,随着消费水平的提高,人们越来越不钟情于那些“物美低价”的无包装产品。为什么街边的散装鞋袜尽管很便宜,但是愿意为之买单的消费者却寥寥无几,其实就是这么个道理。


2.线上和线下对包装的要求是不同的。


在淘宝上,你需要格外突出的是照片,而不是产品,以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么,在产品详情业那里可以有更详尽的文字和视频说明,而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。


但是,线下就不一样了。


因为没有文字的描述,你不仅需要在包装上告诉消费者,你卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等等。只有通过这样的先容后,才能增加消费者的确定性。

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3.包装就是产品。


为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权,进行了长达十年的法律诉讼,双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也不罢休。


红罐之争看上去是包装之争,本质上是产品之争、品牌之争。在这里,包装即产品,红罐就意味着正宗凉茶。


试想一下,如果抛弃了包装,你根本没法区分这究竟是加多宝还是王老吉,甚至于说,跟普通同类饮料都没有什么差别,可口可乐和百事可乐也是这么个道理。


就好比大家去超市买方便面,如果包装是透明的,消费者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”,我相信市场的销量至少会下降50%。之所以包装就是产品,是因为它能够引起消费者的食欲,影响消费者的购买判断力。


与其说,消费者在为产品买单,不如更准确的说,消费者是在为产品包装买单。

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4.包装是一种学问,更代表一种圈层。


一般来说,市面上的茶会分成三类。一类是大众茶,客户对象是那些为了喝茶而买茶的人;一类是品牌茶,对茶叶有很高的讲究,可以理解成为了送茶而买茶的人;一类是学问茶,这些人要的是一种学问体验和意境,茶要有逼格和故事。


小罐茶的品牌定位是 “顶级的品牌茶,入门的学问茶”,从价格层面说,每克12元的价格就已经宣告了其消费群体的身份。


而这种身份,其实是圈层的体现。


03优秀的品牌


都拥有一个好看的包装


从企业的角度说,之所以要打造品牌,其实就是为了获得品牌溢价。而包装作为品牌的视觉载体和品质体现,直接关乎着品牌在消费者心目中的地位。


为什么牛栏山二锅头想摈弃桶包装和啤酒瓶传统包装,为什么江小白一问世就俘获了年轻人的心;


为什么两块钱一瓶的农夫山泉要推出玻璃瓶“生肖”限量版包装,为什么一些土特产换了一个包装之后,摇身一变身价就倍增。


说到底,一个优秀的品牌,往往都拥有一个好看的包装。


04美高梅mgm59599建立起差异化价值


才是包装的灵魂


营销的核心在于塑造差异化,而在产品同质化的当下,能够最快速、最直接实现产品差异化的就是包装了。


小罐茶为了打造高端的品牌形象,自然需要很高的价格。而为了匹配这个高价,那么必须找到能够与之捆绑的标签符号。


因此,在包装上,无论是撕膜还是充氮技术,亦或者日本设计大师设计的铝合金小罐,其实为的就是让小罐茶看起来更有逼格,用专业的话说就是让小罐茶的差异化价值凸显出来。


同时再配以营销和文案上的操作,让消费者更加相信小罐茶代表的就是高端、品位。


所以,大家不要只看到包装的表象,而不知道其实建立起差异化价值才是包装的灵魂。只有真正的做到差异化,才能从根本上说创造品牌价值和利润。


产品包装作为产品品牌中的一部分,看似只是作为一个包装的作用,但是这个包装承载着品牌的传播责任。


包装上的设计、文案的撰写还是颜色的搭配,都在向用户传达着产品信息和品牌信息,甚至能够将品牌的价值观进行输出,这就是看各凭自家设计的本事了。


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